戚乐方:扬帆拉美 创新“工程换资源”模式
2020年04月30日 13:23 澳门葡京赌场注册:中新网澳门葡京赌场网站

   创新“工程换资源”模式

  ——记澳门葡京赌场网站省五一劳动奖章获得者戚乐方

  “我无数次想象:自己像那些英雄一样,身盖国旗,不辱使命。”这是戚乐方写在笔记本扉页的一句话。从深山里的见习生,成长为总部位于济南的中铁十局开拓全球市场的三级企业总经理,14年走过山山水水、历经风风雨雨,每一步前行都离不开奋斗,每一次启程都肩负使命。今年劳动节前夕,他光荣获得澳门葡京赌场网站省五一劳动奖章。

  戚乐方(左二)同中国驻委内瑞拉李宝荣大使(左一)、委内瑞拉工业部副部长、CVG总裁佩德罗(右一)交流。

  8年,每一天都是对初心的坚守

  2006年,戚乐方从合肥工业大学毕业,成为一名中铁职工。第一站:玉(溪)蒙(自)铁路。一行人乘绿皮车从淮南动身,53个小时到昆明,换汽车3个小时到通海,再辗转2个小时到驻地。一路颠簸,满眼荒芜,强烈的落差让不少人的壮志从云端跌落在地。靠助学贷款支撑4年的戚乐方,很珍惜第一份工作,坚信这里是一片热土。

戚乐方(前排右二)所参与的玉蒙铁路汉邑村隧道顺利贯通

  两耳不闻“山”外事,一头扎进工作,第一年“拼”回中铁十局三建公司“十大杰出青年”称号。第二年先后任技术主管、工区长,负责汉邑村隧道2号斜井的技术和生产工作,成功履职。

  2013年,戚乐方任中铁十局海外部副部长。新的岗位。他再次拿出“拼命三郎”的劲头,翻档案、查资料,从零开始。2013-2014年,往返北京—济南的火车票厚厚一摞,申请海外工程政策补贴3832万元,中铁十局成为中国中铁首例申请资源回运运保费补贴的单位。牵头的国外承包工程自用粮食配额申领工作,也成功获批,解决了十局在委内瑞拉职工的吃饭问题。

  2014年,一纸调令,戚乐方临危受命,远赴大洋彼岸。“没想到大米和面粉配额也是为自己准备的。”当时,委内瑞拉局势动荡,业主高层变动频繁,中铁十局FMO项目部承建的帕鲁阿港口计价停滞、铁路停工、矿山开采也面临停工风险。营地上头,晚霞铺满整个天空,雄伟壮美,戚乐方却满眼都是三个字——怎么办?

中铁十局在拉美的“走出去”项目

  60万公里,每一公里都是对使命的践行

  单程2万公里,30个小时,美丽的加勒比海见证了一批又一批中国人“走出来”,也见证了戚乐方在拉美6年开疆破土的每个瞬间和累计飞过的60万公里。

  委内瑞拉作为中铁十局最早进入的拉美市场,地位举足轻重。戚乐方感到前所未有的压力,如果FMO项目砸了,市场也就没了。“99%的问题都是人的因素造成的,也就一定由人来解决。”他主动联系业主,克服语言障碍、文化差异,跟委方谈判。

“工程换资源”模式下的铁矿石装运

  戚乐方大胆提出“以铁矿石抵付工程款”的合作模式,即“工程换资源”,通过发挥中铁十局专业优势,帮助业主改善铁矿石专用铁路线和港口等基础设施及矿山开采能力,实现项目滚动发展和整体产能提高的双目标。业主对这个“双赢”方案也积极回应,港口、铁路、矿山开采一下全“活了”。中铁十局也逐步融入委国铁矿“产、运、发、销”全产业链,戚乐方对市场更有信心。

  2015年,戚乐方出任中铁十局拉美分公司总经理。这一年,帕鲁阿港口成为中委合作项下首个如期完成并验交的项目,委国市场的“中心”地位更加稳固。他也开始布局整个拉美市场。

2018年8月7日,戚乐方(左)拜会委内瑞拉副总统罗德里格

  2015年,巴西公司成立;2016年,秘鲁分公司成立;2017年,阿根廷分公司成立;2019年底,进驻智利和墨西哥。戚乐方的足迹遍及拉美大地。2019年,秘鲁全年中标17个项目,累计营销额3.1亿美元,基建市场占有率达9.5%,率先成为中铁十局在拉美市场除委内瑞拉以外的新支柱,多国别实现多点开花。

戚乐方(左三)带队考察智利、墨西哥等市场

  在拉美6年,公司营销额年增长60%,2018-2019连续两年破“人均营销一个亿”的纪录。中铁十局“十大杰出青年”“劳动模范”、中国中铁“基层经营管理优秀人才”“经营工作先进个人”,戚乐方几乎实现个人荣誉“全满贯”,也带领公司获中国中铁“成本管理标杆单位”“区域营销先进集体”等称号。在中国对外承包工程商会2019年公布的2018年拉美地区基建业务20强中,中铁十局排名第6,成为中国中铁在拉美区域唯一上榜单位。

  1.5亿元,每一分钱都是对责任的担当

  自戚乐方担任拉美分公司总经理以来,连续6年保持正向现金流,职工收入年均增幅8%,实现净利润1.5亿元。

  2014年,戚乐方提出的“工程换资源”模式,不仅盘活了港口、铁路和矿山开采项目,更衍生了国际贸易业务。“我们就是要发挥传统优势,通过‘专业+’的模式,延伸做大相关产业,释放‘专业+’的综合效益。”6年来,国际贸易“综合效益”显著。从铁矿石、焦煤、锰矿、液化石油气等大宗散货为主到木材、大豆、红酒、火工品等多品种并存,从单向到双向贸易,从拉美到非洲、亚太等区域,累计实现贸易额近5亿美元,回运铁矿石产品约1000万吨。2019年,推动中铁香港贸易公司进入实体化运营,实现收款7600万美元,对中铁十局外经发展贡献度创最高水平。

戚乐方(右三)组织召开内部工作会

  除了“开源”,戚乐方还注重“节流”。6年来,属地化管理试验室活动如火如荼,当地员工占比达90%,高峰期在整个拉美地区聘用近4000人。今年初,他进一步升级属地化管理目标,加快实现生产经营全要素、全方位属地化。同时也积极履行企业社会责任。当前,海外新冠肺炎疫情持续蔓延,中铁十局联合业主向秘鲁钱凯社区捐赠44万元生活物资;在国内采购了近40万元的防疫物资,将于近期发往委内瑞拉。

中铁十局为秘鲁钱凯社区捐赠防疫物品

  “我们今年重新定位了公司‘窗口型、商务型、总包型’的职能职责,全力向建设拉美区域一流的国际化外经公司目标迈进。”中铁十局人对未来充满期待。

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